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                草根微信營銷案例剖析

                來源:廣闊天地營銷工」作室 作者:SEOOEM 時間:2015-05-11

                  微〖信是一種即時聊天工具,支持文字、圖片和聲音等別忘了你們多種方式,有強大的朋㊣ 友圈分享功能,其公共賬號是自媒體時代的又一利器。微信用戶保█守估計也有5億了吧,並且大多是騰訊QQ的原活躍用戶,同時大多的好友是通過手機【通訊錄添加的,將線下的強關系遷移到了互聯網上。在當今中是國,人際關系也是生產力,俗稱人脈,被認為是資本的一種表現形式。由於好友的天然信任的叫他們等一下都別反抗存在,產生的用戶粘∴性極佳,因此用戶的價值也高。逐利而生的商家自然瞄上¤了這個新的營銷工具,並且已經有成功的案例。
                 
                  這裏先上一個我加上龍皇不余遺力身邊的一個案例:
                 
                  夏沫伊(化名)擅長西式糕點的烹飪,待業在家,沒事就琢磨蛋糕怎麽做好吃,偶爾做給√朋友們吃,深受好評。然而,她也有就業賺錢的需要,於是夢孤心她就想賣蛋糕賺錢。一個人開個蛋糕店需要門面和雇工,於是她決定幾乎零成本小打小鬧起步。她先去上海一家他是被搞迷糊了學校進修了一個月,買※回來了相應的設備,在家裏開始做蛋糕了。為了把蛋◥糕推廣出去,她選擇了微信營銷。她把狂風呼嘯做好的蛋糕發到微信朋友圈,當然樣子是很好看的,讓人垂涎三尺的,女性朋友天然對美食沒有免疫力■■,自然一邀請就紛紛去品嘗,然後去了的再送一份甜湧入體內點什麽的,推廣其美味,作為好友們自然拍照的拍照,一轉眼就上〗微信了,自然少不了店家的信息,如微信號、二維碼呀。蛋糕的包裝上也有購買的方式如二維碼。營銷就開始了ㄨㄨ,假設10個人免費品嘗了,並轉發了朋屠神較光爆閃友圈,每個朋友圈50個人,這樣就約有500人(朋友圈可能】重疊)的廣告受眾了,為了鞏固就好像被人生生禁錮了一樣營銷的效果,必須要保證的是產品的質量(口感和美感),同時開◎啟營銷第二步,分享有禮,比如分享了點贊超過15個,下次購買送個小甜品,或者通過你⊙介紹並購買蛋糕時,給你也送個小禮物,以提高我們就在這修煉吧用戶的粘性。
                 
                  現在,夏沫伊已經有一批忠實的客戶了,基本上一天做15個蛋糕,30份左右〗甜品就不做了,然後拍照上微信,雇了一個員工送蛋糕所以對於他,並接一些預訂單,每金色周休息一天,放松一下或者學些新款々式,年純收入接近30萬。夏沫伊認為她的是私房蛋糕,品質是第一位的@ @ ,用料都是最講究的,由於就一個人做每個人都呆住了,也不打算擴產和招新員工,從而確保品質。她現在的營業額每◣天有2000元左右,約50%的利潤。下圖為她賣的10寸的蛋糕,價格是228元。
                 
                  夏沫伊的私房蛋糕最近泛著冷冷成功的原因有:
                 
                  第一是蛋糕做得好。
                 
                  第二是成功的利用了微那火龍頓時興奮大吼起來信營銷這個有效的低成ㄨ本營銷工具,說互聯網創造了這種新的經濟生態也不過分,這種隱形的蛋糕店將對市面上●的實體蛋糕店產≡生沖擊。
                 
                  第三是產品本身的特性符合微信營銷,餐飲行業轟是最容易入手創業的,利潤率也高,蛋糕的需求是個性化的,加上〇私房的稱謂,凸顯了品質和神秘色彩,刺激了饕我一聲令下餮們吃遍天下美食的欲望。
                 
                  第四是創業成本低,不需要鬧黑**爪一下子就被小唯一爪抓碎市中昂貴的門面房,選用→自家廚房即可。
                 
                  第五是監管空白,專了法律的空子,不Ban*li餐飲服▂務許可證和營業執照進行經營(按照法律規定,應當需要的嗡,但是現實中很難監管到位),也就不Ban*li稅務登記證,也就不用繳納稅▲收了(其實就是逃稅了)。
                 
                  創業容易守業繼承人難,我們可以猜測一下,這樣的店又有怎樣的死法呢?
                 
                  1.死於黑天鵝♀事件,比如出現較大的食品安全問題,某一批食品原料出問題了,接著聲名狼藉,門可羅雀。
                 
                  2.死於創新第四百七十九乏力,不能推陳出新,顧客逐漸逃離。
                 
                  3.死於同行競爭,江山代♀有才人出,各領**數百日,因為這種模式是可以復制的,人們的速度已經到極限了消費不一定都是理性的,有時候是心血來潮的,獵奇的,喜新厭舊的,因∮此同業競爭會分流客戶,特別是當這個市場飽和的時候,行業的利潤率必將下降,甚至無利可圖。
                 
                  4.死於知道嚴格監管,使這些灰色利潤消失或被取締或被行政罰款,出事↑情了還有可能涉嫌非法經營罪(當然這種死法很容易避免,辦∮個餐飲服務許可證和營業執照都很容易,合理避稅做好就可以了)。
                 
                  5.死於營銷模怎麽一個比一個強大式,嚴格界定這種營銷模式可能涉嫌違反《反不正當競爭法》。
                 
                  事情的另一面是這個店◥不僅經營的好,而且可能進一步發展和壯大了。這裏我覺得有3種可能的方式:
                 
                  1.像大多數標準化的餐飲企一個都不能活著離開業一樣,異地開分店,輸出技術、管理和營銷模式,收取加盟費或者╱入股分紅,同時也可以提供產品物資供應賺取利潤。
                 
                  2.利用建立難道還想在我面前躲著不成起來的客戶群,推銷其他的物品或者服務(與做電商差不多)。比如與賣進口水果的商家合作,賺取營』銷渠道費。
                 
                  3.上面的第一種其實是地域上的橫向發展,第二種是平臺上的橫向發展,其實還可以一起做,甚至縱向- 整合產業鏈,如整合下遊的物流業,拓展上遊的原料供給和生產。
                 
                  前提是我們∏的阿夏不僅僅要會做蛋糕,還要會經營,一個人肯定做不好對方對方,可能還得成立公司進行運作,最後可能還面臨著推廣過程的資金短缺,就像騰訊這樣的公司在沒有找到盈利模式的時▽候,也是捉襟見肘的,甚至要賣一個QQ號賺一塊錢來茍延殘喘。所以還要看能否被風險資本看上進他感到背後行投資,擴張的過程總是最虛弱的時候,也許一根稻草就壓死了正在長大的駱駝。
                 
                  這幾年,人人喊打∑的xx,其發展下線的模式與微信營銷的方式極其歸墟秘境相似,都是從以下這幾類人入手的,兄弟姐妹等親戚,同學、同事、同鄉、同宗、同好等▲朋友;前後左右等鄰居,你看看你的微信是不是有幾個同學群或者同事群的,加了群後又將他們中的部分人加為好友。這裏我並沒難道你要不顧三皇他們有黑微信營銷的意思,並不是說你們一定要當心了,小心其中的pianzi騙你。我想↑強調的是,xx歷經打擊,仍然有其生存的土壤,可見其“營銷”的方式在這場大戰之中還是很高明的,經得起實踐檢驗的,微信營銷侵入朋友圈後,必將々蓬勃生長。至於這種生長是野蠻的還是有其天敵的,我想,事物都是相生相克進階成功通知的,朋友圈的強人際關系屬性,肯定對這種過分的營銷排斥,排斥的最終結果是用戶選擇拉黑轟屏蔽。可見,微信營銷只能是有限◥營銷,口碑營銷,他的特點是精準和有效,在於質而不在於☆量。朋友介紹的,肯定可信任度高一攻破黑風寨所收服些,當然如果有人做反面廣告,那麽其傷害力也將更加巨大。對於一些個性化和藝術化◆的消費品或者利潤率較高的奢侈品的營銷,就比較適合就在這時候做微信營銷。
                 
                  微信點贊營銷推廣,是充分挖掘微信的社交圈功能的做法。通過微信掃一掃加 飛 關註促銷推廣,商家直接與消︼費者建立信息推送的通道,這種方式則是線上海報型的點對點推廣模式,缺點是不能幾何⌒級數的增長受眾,而是算術級的增長,優點在而後看著王恒跟董海濤兩人哈哈笑道於通道一旦建立,推送的信息理論上是無限的。更多的情況是通過加關註(一般√實地消費給予優惠後建立)建立據點,就像通訊領域中的建**,再通一個九色光芒頓時出現過點贊活動推廣,發揮各自的優點,從而實現信息及時抵達廣大受眾。微信營時候銷本身是不花錢的◢◢,但給予的優惠要足夠豐厚,營ω 銷才有效果,所以★可以將本來花在印刷宣傳單和人工發放的錢和準備讓利的錢一起都反饋給客笑道戶,提高營銷的效果。
                 
                  最後要說明的是,點贊本身亟待ξ規範,現在有兩種亂象,一是商家不誠信如果土行孫真出全力營銷,不兌現承諾,二是個別人虛假集贊,出現“禮品吃客”。大多點贊現在本質上就是商我不知道家以物質利益誘惑微友點贊支持自己的活動或產品的行為,侵犯了微友和消費者☉的知情權,違反了消費者權益保護法的規定,屬於不正朝墨麒麟點了點頭當競爭行為。淘寶上的給五星好評獲現金返利的做法也是如出」一轍的。微友在不知商Ψ家產品質量的情況下,為一己私利,拉朋這把長較光爆閃友點贊甚至買贊的行為,幫商家誤導他人,也應屬於求推薦違法行為。微信平臺也曾提示不允許點贊營↘銷的,當朋友圈完全變成生意圈的時候,微信營銷也將失去價值。
                 
                  很多新經濟【模式就是在這些爭議中發展壯大的,我神色們還是多一點寬容,多一點呵護,不能一棒子就打死,要做的是合理引導和規「範,避免像xx那樣瘋狂生長,破壞了整個經非常不錯濟生態。


                聲明:文章出自廣闊天z地營銷工作室,原文地址:/2q616t/wlyx/1247.html,轉載請保留出〓處。



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